Tu te demandes peut-être comment mesurer ta performance sur LinkedIn ?

Depuis quelques années, LinkedIn propose gratuitement de calculer son Social Selling Index (SSI).

C’est un indice qui te permet de connaître ton niveau d’influence sur la plateforme. Avec un score allant de 0 à 100, le SSI est basé sur quatre critères, chacun noté sur 25 points :

• ta marque professionnelle,
• ta capacité à trouver les bonnes personnes,
• ton aptitude à engager avec du contenu pertinent
• ta faculté à développer ton réseau.

Et si tu veux découvrir ton score, rien de plus simple. Il te suffit de cliquer sur ce lien : https://www.linkedin.com/sales/ssi.

Mais avant de te plonger dans les détails de calcul du SSI, laisse-moi te rappeler ce qu’est le Social Selling. Et si tu veux optimiser ton SSI et booster ta performance sur LinkedIn, n’hésite pas à faire appel à mes services de coach LinkedIn.

Le SSI, c’est quoi ?

N’importe quel membre de LinkedIn a la possibilité de calculer gratuitement son Social Selling Index pour mesurer sa performance sur le réseau et identifier les domaines dans lesquels il peut s’améliorer.

Le Social Selling Index est un indicateur puissant qui peut aider à identifier les axes de progrès et à améliorer la performance commerciale.

Il se présente sous cette forme 👇

Au moment où je rédige cet article, j’ai un SSI de 76/100, je suis classée dans le Top 1% de mon secteur (communication) et dans le Top 1% de mon réseau de contacts.

Comment améliorer son SSI LinkedIn ?

Si tu souhaites améliorer ton Social Selling Index, il est important d’agir sur les 4 critères clés mesurés.

On va les détailler un à un :

Construire une marque professionnelle

Pour établir une marque professionnelle est primordial pour construire ta présence professionnelle sur LinkedIn.

• Assure-toi que ton profil est complet à 100 % en gardant à l’esprit son impact sur tes clients potentiels.
• Ajoute du contenu riche comme des photos et des vidéos pour rendre ton profil plus attrayant et interactif.
• Partage du contenu pertinent avec ton réseau et demande des recommandations à tes collègues et clients pour mettre en valeur ton expérience et ton expertise.

Ces actions t’aideront à augmenter ta visibilité et ton influence sur LinkedIn, et donc à améliorer ton indice de performance.

Trouver les bonnes personnes

Grâce aux fonctionnalités de recherches inégalées de LinkedIn, tu peux prospecter efficacement.

• Utilise le moteur de recherche LinkedIn pour identifier les décideurs et les groupes pertinents. N’oublie pas d’étendre ton réseau et engager des prospects.
• Tu peux également profiter de la fonction « Qui a consulté mon profil » pour contacter les personnes qui sont pertinentes pour toi.

Échanger des informations

Pour initier ou entretenir une relation :

• Partage du contenu pertinent et de qualité pour tes clients ou prospects.
• Participe activement aux discussions et aux groupes en lien avec ton domaine d’activité pour te faire connaître.
• Tu peux personnaliser tes interactions et prises de contact en utilisant les informations disponibles sur LinkedIn.

Établir des relations

Pour atteindre les décideurs, tu dois :

• Développer ton réseau en te connectant avec tes contacts et tes prospects.
• Focalise-toi sur les décideurs et diversifie tes contacts au sein d’un même compte.
• Cultive tes relations pour que ton réseau reste actif dans le temps.

FAQ Social Selling Index

Qui peut voir mon score ?

Personne, mis à part toi. C’est une donnée qui t’appartient.

À quelle fréquence peut-on consulter son score SSI ?

Tu peux le consulter quand tu veux. Mais je te conseille de t’en détacher, ça reste un indicateur, pas une fin en soi. Tu peux par exemple le consulter tous les 3 mois et définir un gros objectif. Par exemple, améliorer le score lié à ta marque personnelle et initier les actions adéquates.

Est-ce possible d’atteindre le 100 / 100 ?

En utilisant un compte gratuit, non, tu ne pourras jamais obtenir un score de 100 / 100. La raison est simple, certains points sont réservés aux utilisateurs premium.